阿里成为居然之家第二大股东，如何帮助居然之家实现转型？

关键词：拓展资金、植入新IP、数字化改造、物流配送、上市背书

1.居然之家未来还有大规模的开店覆盖***，未来5年开店数量要超过370家以上，比目前220家。需要阿里的资金支持。

2.居然之家，未来除了经营居家类体系外，还要做多元化，尤其依据现有门店广泛开展，已经有了从“大家居”向“大消费”转型，经营范围从家居产业延伸至跨境电商、进口食品超市、数码智能商品代理、院线餐饮、儿童培训和***、体育健身、居家养老等业务。这部分阿里阿里可以做到渠道和模式。

3.居然之家线上一直没有特别大成绩，可以借助阿里体系，做好线上线下融合。类似万达借助腾讯京东的努力。“阿里的投资始终服务战略目标，从来不做财务投资。”这是去年2月阿里宣布与上海百联集团达成战略合作时阿里巴巴集团CEO张勇所说，而此次投资居然之家，最终以后者15%的股份作为54.53亿元的等价物，也足以体现出阿里要深入到运营层面，对居然之家进行全面数字化改造的意图。

4.居然之家可以借助阿里的物流配送体系，使线下覆盖范围进一步延生。这就不用多说了。

5.居然之家从2017年6月启动上市***，在本轮释放36%股权，引进战略投资金过130亿元，除阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本四个领投人之外，还包括华联长山兴、红杉资本、信中利、诺亚控股、博裕资本、博睿资本、九鼎资本等。另外一层，目前阿里在国内地位，已经不是简单的电商身份，阿里和腾讯已经是国内的小发改委了，可以为居然之家起到很好的背书作用。

对于这个问题，每日经济新闻记者朱万平认为：

2月11日上午，阿里巴巴、泰康集团领投，云峰基金、加华伟业资本等跟投，共计130亿元联合战略投资居然之家，其中阿里投资54.53亿元，占股15%，本轮投资估值360亿元，投资方占股36%。

居然之家是国内著名家装家居集团。截至2017年底，已在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。“2017年是居然之家开店数量最多、发展速度最快的一年，全年新开店面63家。”其董事长汪林朋总结2017年度工作时称。

此次获得阿里巴巴等多方共计130亿元的战略投资，对于居然之家而言意义重大。目前居然之家尚未上市，但却处于快速扩张的关键时期，急需大量资金。

“2018年将加快从一线城市向四五线城市的连锁步伐。年内争取新开店100家以上，到年底累计开店数量达到300家以上，争取市场销售额超过750亿元。”汪林朋表示。

另一方面，其最大竞争对手之一的红星美凯龙（601828）已在2018年1月17日登陆上交所，成为家居行业首个A+H股的上市企业。即使IPO募资成功，红星美凯龙还是在今年2月又抛7亿美元债权融资***。行业龙头纷纷募资扩张，无疑是看好，家居行业面临的机遇期。

阿里如何帮助居然之家实现转型？根据协议，阿里将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。

此次和阿里的合作也是希望能在2022年之前实现线下线上的完全融合。

另一方面，在物流体系建设方面。困扰家居行业多年的是物流配送和送货安装问题，借助阿里的物流配送体系，使线下覆盖范围进一步扩大。借助阿里在大消费领域（家电数码、快消商超、百货服饰）的布局，逐步推动居然之家从单纯的家居建材卖场向以家居为主体的综合购物中心方向发展。

2月11日，居然之家宣布获得阿里巴巴、泰康集团等投资机构高达130亿元的联合投资，其中阿里巴巴以54.53亿元的高额投资，成为持股15%的居然之家第二大股东。

投资的原因？

居然之家是一家创立于1999年的老牌家居公司，公司的主营范围是以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家居、家居用品及饰品等“一站式”服务的大型家居建材主题购物中心。阿里巴巴是马云爸爸的公司，包括淘宝、天猫、支付宝、阿里音乐等多个领域。此次阿里投资居然之家最大的不低在于补齐线下渠道布局，并抢先腾讯一步占据居家领域垂直化的门店，而居然之家获得了融资还能得到阿里大大这样的一个靠山，可以说此次融资是惠及双方的，毕竟商人是无利不谈的！

转型？怎么转？

根据调查研究表明，国内在家居品牌中与居然之家有着较大竞争关系的还有已经于2018年1月17日在上交所上市了的红星美凯龙，这也是国内家具行业首个A+H股的上市企业。另一方面，红星美凯龙已在今年的2月制定了一个7亿的美元债券融资***，由此看来，家居行业正面临一个较大的机遇期。

那么，与阿里签订战略合作伙伴的居然之家，在接下来将要如何转型呢？

1、根据研究我们发现，居然之家一直以来做的都是线下的服务，这种服务虽然可观可视，但对于时空的局限性很大，而阿里作为当今电商的代表，有着较为丰富的大数据和云计算功能，可以很大限度的扩大居然之家的影响范围，从而让居然之家实现在2020年之前达到线上线下完美融合的目标；根据协议，阿里巴巴将在数字化升级等方面协助居然之家，借助AR和VR技术，给消费者提供更加完美的购物体验。

2、阿里巴巴旗下有专门的菜鸟驿站，这将在一定程度上使居然之家的送货速度和安全等问题得到解决，从而进一步扩大居然之家的影响范围。从而让居然之家朝着快速、安全、便捷的方面发展。

阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份，这既是阿里系2018年首笔大买卖，也是新零售不断延伸至家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食的具体表现，此次则是家居业。

实际上，对于居然之家而言，这已处于内外紧迫的时候，外部因素，受近年来宏观调控的影响，房地产行业已出现降温，作为与房地产行业密切相关的家居业，存有共振影响；行业内部环境，面临来自红星美凯龙的竞争不断激烈，后者刚刚又显示H+A两个市场上市，为其进一步发展拓宽了融资渠道，这对于居然之家的构成的压力是巨大的。

阿里成为居然之家第二大股东，如何帮助居然之家实现转型？

根据媒体披露的协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

个人认为，当前，家居业互联网应用的普及率并不高，存在较大的改造空间，阿里进驻后，将对居然之家的整个内部链条将重新打造，提高效率，集约化管理，并且将构建一个内生产外销售更为及时的系统，将市场层面的数据更为及时有效的传递至生产端，而在线下系统，将构建一个更为立体的场景，向消费者呈现出全新的购物和体验的新感觉。

阿里巴巴投资后，给居然之家带来什么？今年天猫618，居然之家第一次披露了新零售改造的阶段性成果。

端午小长***三天，居然之家仅北京地区就实现销售近11亿元，同比去年端午***期增长216%，客单量增长286%。

阿里巴巴今年2月11日宣布与关联投资方投资居然之家54.53亿元人民币，持有15%股份。根据协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场全面数字化升级。基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。双方还将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

据悉，春节一过，天猫美家事业部和天猫新零售平台事业部等多个阿里业务部门，就派出团队驻扎在北京，与居然之家对接。

这个新零售改造，当然不是三五个月可以完成的。不过，居然之家集团总裁王宁最近透露，与阿里巴巴合作之后，居然之家在大数据应用、数字化卖场改造、线上线下一体化营销和场景体验营销等方面已经取得阶段性的成果。

此次天猫618，居然之家就依赖线上线下影响力的全面延伸，大打新零售牌。其中一个做法是，线上为线下引流。天猫居然之家丽屋旗舰店的“1元大礼包”，为线下卖场带去超过5万份订单，大爷大妈们也纷纷来抢购。

居然之家还在北京金源店设置数据指挥中心，其数据运营能力大幅提升。居然之家金源店，也正是天猫智慧门店的一个新试点。

居然之家同时在打造全链路的体验式消费，让消费者又能逛又能吃还能玩。这次天猫618，天猫超市快闪店、派样机都入驻到居然之家卖场。其中，天猫超市快闪店基于大数据挑选出多款北京消费者可能喜欢的商品，在快闪店现场扫码下单，北京部分区域内还可1小时送达。

为什么马云的口才这么好？

站在金字塔尖的人物，见惯了无数各色人等，早就泰山崩于顶都面不改容了，阅历人生见地普通人只能望其项背，当然在任何场合都可以侃侃而谈。再说能拥有今天的财富地位，本来就是超高智商，语言，自信，创造力都是一流的。所以先天优势加后天勤奋和阅历，口才好很正常了。

一、积极心态训练 1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。我一定行！今天一定是幸福快乐的一天！”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。） 2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。 3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。 二、口才锻炼 （一）每天至少10分钟深呼吸训练。 （二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。 1、每天至少与5个人有意识地交流思想。 2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。 3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。 4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。 5、注意讲话时的一些技巧。 A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。 B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。 C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。 D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了？没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。 E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。 三、***锻炼 1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。 2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。 3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。 4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。 5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。 精彩讨论： 演讲口才不仅仅是成功学培训才需要的能力：销售员需要，成功学书店的老板需要，促销员需要，日常说服别人需要…… 口才可以说是无处不在的，但现实是很多人缺乏这个能力。要么是惜字如金默默无语，要么是虚话连篇絮絮道道，都需要口才的锻炼才好。 在电影《曼哈顿女佣》中，男主角克服演讲紧张和恐惧有一个办法：演讲的时候，手心里放一个大头针。 此方法未经证实，但我想一个好来坞非常正规的电影，对这样的小细节，没有必要使用凭空杜撰的方式，也许可以一用。,,