为什么会推出100ml飞天茅台，难道真的是要准备"曲线提价"了吗？

贵州茅台酒真香，想喝就得高价抢；

产品经理看市场，决定推出小瓶装。

换个包装缩小量，单瓶价格表面降；

真心奉劝茅台厂，务必整治黄牛党；

产品质量有保障，百年国酒美名扬！

自编一首自打油诗送给广大酒友，同时也是送给茅台背后、身周的资本。茅台酒，特别是飞天茅台，本身仅仅是酒，却早已超越了酒本身。飞天茅台已经成为了一种符号，代表着资本、权利和地位。

回到问题本身，为什么会推出100ml飞天茅台？看了下面两条分析，你就会恍然大悟：

一、资本方的想法。

1、茅台酒厂首先本身是一家企业，至少从表面上来讲，为应对市场和竞争对手策略的不断变化，丰富企业产品线是企业及部分决策层的职责。近些年以“江小白”为代表的新兴白酒品牌日趋走红，很多传统老牌酒厂也紧跟步伐推出小包装白酒，茅台此举不过是后知后觉的必然之举。

那肯定是为提价做的一次探索，在低成本情况下，利润却提升了。消费群体也变多了，相当于***不赔的，为啥不做一次尝试。后期甚至可以出来200ML，150ML多款产品，也不是没有可能商业社会，商业运营，商业高收入。

5月19日，贵州茅台打造的电商平台*** “i茅台”正式运营。

小财发现，与此前测试期间相比，i茅台此次新增的 “云购”板块，板块中新上线5款产品，分别是53度100ml贵州茅台酒（399元/瓶）、43度500ml贵州茅台酒（1099元/瓶）、43度500ml贵州茅台酒（喜宴·红）（1099元/瓶）；系列酒包括53度500ml金王子（338元/瓶），53度500ml茅台迎宾酒（紫）（218元/瓶）。

而其中备受酒友期待的53度100ml贵州茅台酒正式与消费者见面。值得关注的是，399元的售价，折合500ml为1995元，相对于1499的单瓶飞天，酒厂此番操作，实现了“飞天间接提价”。

白酒行业分析师肖竹青表示，此次上线100ml茅台就是为了日后的500ml飞天茅台提价做铺垫预热。他认为，100ml茅台仅在线上发售，是为“i茅台”电商平台做价格测试、做消费者接受程度的测试、做品牌推广和销售政策方面的测试，为未来500ml飞天茅台的提价做测试。

但是小财也发现，不知是否因为茅台酒热度极高，还是受所在城市有疫情影响，小财在i茅台***中点击申购，显示“附近暂无可售卖门店”。

小财在微博上查阅，也有不少网友表示“无货”。

2022年3月份，茅台上线了自己的电商平台也就是“i茅台”，上面推出的几款产品是可以自由买的，客户不需要预约就可以买到，其中就有一款小型飞天茅台，也就是100毫升的飞茅售价只需要399元。

那为什么茅台要推出100毫升的飞天型号呢？难道是要曲线提价？

其实这并不是曲线提价，如果只是按照容量来计算，100毫升的茅台确实比较贵，目前500毫升的飞天茅台建议零售价也只不过是1499元左右，折算下来每100ml大概是300块钱。

而100毫升型号的茅台售价却达到399元，相当于比正常的茅台贵出了99元，而这贵出的部分其实并不是酒贵了，而是瓶贵了。

茅台本身的包装成本是比较高的，对于100毫升型号的飞天茅台来说，它的包装成本肯定也不低，所以对应的每100毫升比500毫升型号的更贵很正常。

其实我觉得茅台之所以要推出100毫升的飞天茅台，这里面可能有两种意图。

一直以来飞天茅台都是高高在上，普通零售价一瓶就达到1499元，被经销商一炒之后，每瓶甚至可以卖到两三千块钱，普通人根本喝不起。

而且现在茅台市场出现了一个很奇怪的现象，那就是买茅台的人不喝，喝茅台的人不买。

之所以出现这种现象，一方面是茅台目前已经被当做一种高端礼品来送给客户，或者用来做其他用途，所以很多人买茅台并不是自己喝，而是用来送礼。